陕西鹏翔茶业公司新设计的汉中仙毫锌硒绿茶产品包装走向市场后，销路看好。

冯建喜新闻观察讯：眼下正是夏茶采摘时节，在西乡县鹏翔茶业公司的丰河茶园里和宁强千山公司的玉皇观茶园里，平均每天还有150多采茶工忙碌在茶园采摘夏茶。这与往年同期相比每天增加采茶工50名，车间的茶叶产量也相应增加三分之一。记者调查了解到，在近两年全球经济低迷,高端茶叶市场受公务消费限制销售下滑的情况下，市场困境倒逼我省一些大型茶企迎难而上积极转型升级谋求新的出路，不但开发出了新产品, 而且打开了一条全新的营销思路,获得新的生机。

前年底，中央出台改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”以后，一些领域的公务消费明显缩减，春茶高端产品虽然仍有售卖，但普遍面临“有价无市”的尴尬境地。公务消费、送礼消费曾一度是高档茶消费主力，对高端茶走俏起到很大推动作用，造成茶市“虚火”。面对茶叶生产产量高、价格低，市场销售持续低迷，发展走向扑朔迷离的情况下，鹏翔茶业公司董事长段成鹏，带领公司有关人员北上北京，南下广州、福建、江淅、四川等茶区进行调研，积极寻求转型思路。他认为市场低迷之时，就是企业追赶跨越之机。从2013年到2015年，鹏翔茶业大胆尝试，积极探索新的营销模式，挖掘新的经济增长点，率先在全省茶业界干了三件让人刮目相看的事，成为全省茶企交流学习的典型。

近两年，鹏翔茶业公司生产的汉家红茶产量达300吨，不但被陕西消费者的认可，也得到外省消费者的青睐。

一是他们通过内调结构，外拓市场,主动开发生产适合大众消费的茶叶新产品,提升大众茶在市场的占有量, 在寻求转型发展中提高企业效益。当年鹏翔茶业压缩高端茶生产，大众茶产量由过去的年产6万斤增加到8万斤，增量达30%以上。他们在西安等地增加直营店3个,在北京马连道茶城建设鹏翔茶店一个，在全国拓展销售网点50多个。鹏翔茶业从2007年设立汉中红茶研究所，先后4次到安徽祁门、福建武夷山等地学习红茶加工技术，聘请安徽农大、湖南农大、中国茶叶研究所专家指导，通过5年的研究试制，探索出适应当地茶树品种和当地红茶加工期间气候条件的红茶加工技术。仅2013年当年又生产红茶产量四万多斤，绿茶粉一万多斤，这两项当年就可为公司增加销售额五百多万元,同时也为当地茶农增收三百多万元。据统计，从2013年到2015年累计生产汉家红茶300多吨，产值达3000多万元。

二是在陕西茶企纷纷转型生产红茶，红茶品质参次不齐，消费者很难判断品质优劣的情况下，鹏翔茶业公司通过检测数据、完善工艺、邀请专家合作，规范了陕西红茶的评判标准，完成了《陕西红茶地方标准》的制定，并通过了专家审核立项。

三是通过茶园观光、基地营销和茶园认购认养，拓宽营销渠道。2015年春茶上市时，陕西鹏翔茶业公司推出了1000亩《我在汉中有茶园》的认养服务。一年每亩茶园认养费用28600元，认养者享有专属茶园后、我的茶园我做主,可亲身投入到茶叶种植和茶事体验过程，可量身定制“私家茶园”包装设计、享有获赠土特产和4人西乡境内免费二日游等7项超值服务。如果认养者委托鹏翔公司代管,公司将给认养者提供68斤、价值43080元的茶品，其中有20斤礼品茶,如广州新南方集团有限公司张梦影认养了三亩有机茶园，认养时间从2015年3月至2016年3月，他投入85800多元，却获得了价值近13万元的好茶。自己可制作有个性的茶叶包装，无论是给职工发福利,还是给亲戚朋友送礼都有很有面子。管理茶园过程中,认养者全家不但有了亲近大自然的好去处,可以在茶山呼吸到甜甜的清新空气，而且这个茶园成了一处牵挂，有一份留恋，增加了一份乐趣，多了一份幸福感。尽管目前电商在网上销售，可网上观茶形，看汤色，但他在网上无法闻其香，无法尝到滋味，茶园认养，满足了消费者不同层次的需求，实现了我的茶园我做主的目标。

通过茶叶市场考验走出来的陕西鹏翔茶业公司的董事长段成鹏深有感触地说，天无绝人之路，办法总比困难多。这几年我们企业积极应对市场变化，跟上了时代的步伐，满足了消费者的需求，实现了客户所需，企业所求，找到了实现互联网的跨界思维的好路子，探索到新的营销模式，挖掘了新的经济增长点，企业在不断地向好发展