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陕茶2017春茶营销研讨会圆满结束

发布者: 发布时间:2016-12-27 15:59:04
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2016年12月26日,由陕西省农业厅园艺蚕桑技术工作站、陕西省茶产业促进会、和君咨询茶产业研究中心共同主办,由陕西鹏翔茶业有限公司、深圳市幸福茶农茶业有限公司共同承办的陕西茶叶2017年春茶营销研讨会于西安悦豪酒店顺利召开!

(春茶论坛)

(来宾签名)

来自全国各地三百位茶人齐聚一堂,围绕如何更好的寻求陕茶突破之道展开深入的讨论和学习。陕西省农业厅副厅长王韬、陕西省农业厅种植业处处长李思训、陕西省农业厅种植业处副处长樊丽、陕西省园艺站站长巨海林、陕西省生物防治站站长钟雪锋、陕西省农业厅园艺站副站长孙越赟、陕西省茶产业促进会副秘书长王荣利、陕西省茶业协会会长纪晓明、陕西鹏翔茶业有限公司董事长段成鹏、幸福茶农创始人蒋同、陕西省茶文化研究会副会长李晓学、陕西启明缘茶文化有限公司董事长俞启明、陕西省茶叶协会副秘书长奚斌峰、和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全与来自陕西、青海、广东、山西等地的200多位经销商、代理商嘉宾共同参加了此次会议。


(会议现场专家云集)

(润三才茶艺培训学校校长周瑾主持会议)

此次研讨会主题为“中国(陕西)茶的本质、趋势及商机”,围绕“创新”、“突破”、“共赢”、“未来”展开分析与思考,并且针对陕茶的突破之道等方面进行了研讨。

(省农业厅园艺站站长巨海林致辞)

会上,陕西省园艺站站长巨海林作了“当前经济形势下陕茶发展”的报告,并向现场全国各地的茶人介绍了陕茶区别于其他地方茶的特点,表示把陕茶作为区域品牌的目的,推动茶产业和文化的结合,通过此次会议的分享和交流,能够共同打开新思路。

(蒋同做专题演讲)

和君茶产业研究中心主任蒋同代表其团队作了“中国茶的品质、趋势、商机”的报告,在报告中,蒋同老师分享了自己从事茶行业十余年的经验、思想。并且提出了几点思考,举了冬虫夏草、加多宝的经典案例,褚橙柳桃潘苹果同样是业界大腕,为什么结果却不同?茶叶价格时高时低,没办法控制价格属性?经过探讨,蒋同老师总结到:中国茶叶经过10年的黄金期,这10年有几个特点:1.吆喝,影响力的区别无非是吆喝水平的高与低;2.第二个是会讲故事(冰岛、古树)等;3.第三大量的传人和老字号,其实大部分都是商业运作。

在会上,蒋老师提出关于陕茶突破之道的观点——从散到集中是一个资本的阶段,公共品牌的崛起是通过展会!而三条决定未来之路的路径则是:1.竞争2.收购3.进可攻退可守。

(媒体报道)

(段成鹏发表主题演讲)

鹏翔茶业董事长段成鹏就“陕西茶企突围与发展”作了几点思考:

危机与机遇并存。未来三年茶企格局会发生较大变化,变化在于机遇点,这里的机遇点有三个——

1.互联网;2.目前十年到未来是资本的黄金十年;3.质量安全。抓住这几点机遇是未来突破格局的关键。

重构商业模式。段成鹏以鹏翔企业为例介绍了茶业4.0的发展历程,并介绍了茶业+产业链的企业发展规划,最终证明,这种方式稳定有效,将博弈变为共赢!

(来宾认真学习)

(杜保国发表讲话)

西安电子商务协会副会长杜保国以“战略转型——传统企业互联网转型&互联网思维”作了报告,以农产品营销为视角,介绍三只松鼠的例子,分析三只松鼠为什么能够快速成长起来?小米做对了什么?(参与感!小米重视用户的参与感),感慨了新商业代表一路高歌,传统企业代表集体焦虑(互联网焦虑症!)的现状。提到了互联网万物互联的用户思维,给出了从会员管理到粉丝经营的分析及建议。

(嘉宾拍摄学习资料)

(嘉宾论坛对话环节由

和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全主持)

分享企业突出经验的环节将本场会议气氛推向高潮,首先由段成鹏分享了他关于厂商一体化的经验。

段成鹏:“一直存在厂家和商家的博弈,对厂家来说需要的是销售和市场面的扩大,品牌影响力的增加,担心厂家控制不住区域,包括价格、区域管控、营销政策的落实;商家需要的是厂家的支持,共同点是需要增加量,担心厂家随时更换经销商。需要的是利益分配机构以怎样的方式走的更远、持续性的合作?这时双方共同打造一个平台,鹏翔现在就是这样的平台,在这个平台上共同实现价值,通过平台以股权的方式来实现利益连接。这个平台需要足够透明、安全、可信、可持续发展、这些恰好是新三板上市的要求,故此鹏翔走向产融之路。”

李晓学:“茶馆需要转型升级,茶馆业存在几个问题。1.定位,所有茶馆核心产品都是茶叶,比较单一;2.文化,需要打造茶和天下的文化。市场为茶馆界留下的时间不多,需要尽快转型。”

俞启明指出“打造工艺精神,保持匠心,茶是靠喝出来,产品是靠用出来,始终围绕着厂商一体化。”

奚斌峰:“从两个方面来说1.讲好陕茶故事 2.经理人喝茶故事。找一个合适的茶企很难,评估标准——首先茶企的领导要好,口碑要好、要有品质和品质底线,也涉及到茶企的良心、规模,终端店才是讲好陕茶故事的根本,否则为企业带来的成本太高,体现在—明前茶和夏茶的价格差距;试错成本;文化成本。公众文化的传播一定要依赖于具体的品牌。不供应散茶,建议供应成品包装。”

(嘉宾对话现场气氛热烈)


Q:

全国茶园茶能过剩,如何面对这个形势,2017年春茶形势如何建议?


A:

去掉中间商,大的形势已经扁平化,总体供大于求,找到新的消费者挖掘新的消费需求,以年轻人为新的入口,以年轻人的需求改进自己。


Q:

给底下的服务商提供怎样的保护和保证?


A:

股权是解决厂商一体化的核心,利益是基础,价值观是前提,文化是保障,要综合考虑才能更好的解决。


Q:

陕茶如何走出去,达到抱团取暖?


A:

抱团优势互补,对政府来说,主打公共品牌,利用陕西三清水秀好风光,茶叶内在质量在全国都是名列前茅,在全力以赴打造陕茶公共品牌,立足打造陕西地理环境、陕西三秦文化。把陕西品牌打出去!让更多的人喝陕西茶。

(与会嘉宾合影留念)


本次研讨会至此圆满结束,莅临此次研讨会的都是行业内著名的茶产业专家、茶叶营销专家及茶叶企业带头人,相信通过此次会议在与大家分享交流的过程中,定能开拓新思路,必将积极推动我省茶产业前进的步伐,为中国茶叶翻开“陕西篇章”!

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